El Director de Adistec Media & Entertainment Americas analiza su rol de la compañía como único distribuidor mayorista de Avid en Latinoamérica, al tiempo que hace un balance y proyección de negocios. Marcelo Gardelin estará presente en CAPERShow 2023, que se realizará en la Ciudad de Buenos Aires los días 7 al 9 de noviembre, de la mano de su socio local: Sistemas de Video Comunicación (SVC), de Domingo Simonetta.
¿Cómo
evalúa el aporte de Adistec al negocio mayorista de Avid para América Latina?
-Adistec, es el líder en distribución de valor agregado en América, incluyendo
Estados Unidos, Latinoamérica y el Caribe, con más de 20 años de trayectoria
entregando soluciones de tecnología de la información. Contamos con un equipo
de trabajo que supera los 400 colaboradores y más de 50 Ingenieros certificados
especializados en datacenters, seguridad, networking y soluciones en la nube.
Sobre finales del 2020, tuvimos una excelente oportunidad: incorporar Avid a
nuestro portfolio, que si bien es una línea de soluciones enfocadas en audio y
video profesional, tiene un tremendo componente de tecnología en todas sus
soluciones, lo que nos permitió utilizar todo nuestra experiencia en TI para
formar la nueva unidad de negocios Media & Entertainment, comenzando a
operar como el único distribuidor mayorista de Avid en Latinoamérica. En este
sentido, nuestro aporte fundamental al negocio de Avid lo podemos dividir en
los siguientes aspectos: expandir la red de canales autorizados en la región
para solucionar todos los problemas de entrega, facturación y líneas de crédito
locales, aprovechando la amplia cobertura de Adistec ya que estamos presentes
en 15 países de la región, además de nuestra casa matriz en Miami, así como
para apoyar a nuestros canales con ingenieros de preventa propios para toda la
línea de soluciones de audio y video, así como el continuo apoyo en eventos,
webinars, generación de demanda, creación de piezas de marketing, etcétera; y
presencia de los canales en nuestro website, para que los usuarios interesados
puedan contactarlos directamente en cada país de la región. Por último me
gustaría mencionar las herramientas de entrenamiento (Adistec University) que
ponemos a disposición del canal, en forma completamente gratuita.
¿Qué
expectativas tiene de cara a CAPERShow 2023 y cuál será el rol de la compañía
en el evento?
-Entendemos perfectamente la compleja situación que Argentina está travesando
en este momento, y en particular, en esta época compleja de elecciones
nacionales. Pese al contexto, esperamos que el evento logre atraer al público
ávido de novedades tecnológicas, no sólo de Argentina sino de los países
vecinos, como Chile, Uruguay y Brasil, y que de este modo, tengamos un gran
show para todos.
Junto con Avid, Adistec es el sponsor de nuestro socio local: Sistemas de Video
Comunicacion S.A (SVC), que tendrá un excelente stand y muestra de tecnología,
con demos y presentaciones que estoy seguro, atraerán a la audiencia.
Como representante de Adistec, estaré los tres días en el evento, apoyando al
equipo y conociendo a los clientes finales. Asimismo, Avid tendra dos
importantes conferencistas allí: Santiago Santocono, Especialista de Video, y
Eduardo Andrade, Gerente de Territorio para Latam en Audio.
¿Qué
balance hace de las operaciones de la compañía en este 2023?
-El 2023 ha sido un año de grandes cambios en las soluciones de audio y video,
especialmente en el marco del software: el modelo de Avid, como el de la
mayoría de los fabricantes, ha migrado a un modelo de subscripción anual, llamado
FLEX. Este cambio nos ha hecho trabajar muy de cerca con los canales y con sus
usuarios finales. Debo decir que fue todo un aprendizaje y que estaremos viendo
los resultados a partir de 2024, y en adelante. Pensamos que este modelo de
OPEX es y será mucho más beneficioso para la industria en general.
Es importante destacar que 2023 también ha sido una año de normalización
post-pandemia; es decir, la entrega de productos de hardware ha mejorado
notablemente y durante este Q4-2023, podremos entregar todo lo que aun estaba
pendiente, antes de final de año.
Los grandes proyectos en México, Brasil, Argentina y Colombia, principalmente-
han sufrido demoras -sea por proximidad con las elecciones, o por demoras en
aprobaciones de presupuestos, o fluctuaciones bruscas de la monedas locales
respecto del dólar, etcétera-, con lo cual la región muestra un crecimiento en
2023, no mayor a un 10% aproximadamente, en la industria de M&E. Pensamos
que este crecimiento va a ser superado en 2024/2025.